記得張小龍好像說過，好的游戲應(yīng)該是玩完即走的。

為什么說做B2B苦逼2B?因?yàn)槲覀兟牭降亩鄶?shù)融資的故事，資本的故事，通常都是2C、是面向消費(fèi)者的狂歡，但B2B卻是在幕后的，它不是每個(gè)消費(fèi)者都每天接觸到，也不是天天在街上能夠看到，更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同，2B的特點(diǎn)是多賬戶，多決策;2B業(yè)務(wù)一定要做好分類分級(jí)。

以社區(qū)、資訊等方法創(chuàng)造高頻服務(wù)黏住企業(yè)，馬云很早就想清楚了這個(gè)事兒。讓天下沒有難做的生意，就是一定要想辦法服務(wù)中小企業(yè)。比如盛景網(wǎng)聯(lián)，它之所以能夠成功，肯定是因?yàn)樗谠O(shè)計(jì)每一堂課，每一個(gè)內(nèi)容之前，首先想的是企業(yè)當(dāng)中哪一個(gè)人適合來聽這門課，而不僅僅是在想哪一類企業(yè)最適合B2B，不要停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)，而更多應(yīng)該是企業(yè)家對(duì)企業(yè)家，商人對(duì)商人，這是我們說的第一點(diǎn)。

即便是最小單位的B，夫妻老婆店，也是兩人決策，兩個(gè)人也有不同分工。B2B的五大本質(zhì)今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質(zhì)問題。

某些企業(yè)對(duì)化學(xué)試劑的需求，不太關(guān)注省和快，但必須要求種類多，也要求質(zhì)量好，否則質(zhì)量不好，發(fā)生爆炸怎么辦?同一個(gè)行業(yè)的兩類企業(yè)需求往往也不一樣，因?yàn)樗麄儽澈蟮纳倘诵枨蟛煌?/p>

只有有信用期交易，都是含金融的。我也見識(shí)到了稿子是如何野蠻生產(chǎn)出來：從貼吧、微博、微信、門戶里扒拉出300-500字，修改，再加上自己的“修飾”和“想象”，然后貼上三張圖，取一個(gè)標(biāo)題，發(fā)布。

就怕坑里呆著太舒服，最后不愿意出來了。對(duì)于做號(hào)者來說，傳統(tǒng)的那一套：不論是策劃選題、采訪這些新聞流程，還是一般寫作中所要求的邏輯性和文筆，統(tǒng)統(tǒng)都不重要，他們只關(guān)心流量，以及流量背后的收益。

有些人一天工作強(qiáng)度高達(dá)十幾個(gè)小時(shí)，每天能產(chǎn)出幾十篇水稿，一些做得比較早的號(hào)、加上權(quán)重比較高，已經(jīng)能穩(wěn)定每天1~2千元的收入。但即便收益縮水，做號(hào)誘惑依然很大。